随着市场重心的转移，家电销售也出现了一些引人注意的变化。我们看到，各家电连锁企业的门店都习惯在当地城市的晚报或晨报，每周五包两个整版，推出周六周日的家电广告。按照省会城市晚报或晨报的价格算，一次大概需要投入10多万元。如此高密度、高昂的广告投入，究竟能取得多少收益呢？通常看，周六周日的销售额一般是平时的2—3倍，那么如果按照平时销售收入为150万元计算，周六周日就能多出150—300万元，按照现在家电零售净利润率1.5%计算，多增加的利润达到2.25—4.5万元，这样算来，多增加的收入带来的净利润才刚够一次广告费的零头。以上的计算方法是一位业内资深人士提出来的，这种算法有多大的精确性值得商榷。但是，家电销售使用大众媒体进行广告轰炸的做法确实是不明智的行为，这已经成为共识。从媒体发展的角度来看，提价已经成为必然，各大城市的主流媒体报价这两年已经有所上涨，并且，这种趋势还看不到停止的希望。垄断性越强的主流媒体 ，其涨价的意愿就越强，而这些主流媒体又恰恰是家电连锁企业传统销售手法所必选的媒体 。这些成本的增加总有一天会让家电连锁企业不能承受。因此，扩大媒体选择已经成为当务之急。

　　再来谈谈中国广播媒体 。我国广播听众规模巨大。据前些年的数据显示，我国有收音设备普及率69.1%，共8.29亿人，其中城镇收音设备普及率为83.2%，农村为62.8%。全国广播听众7.34亿人，占全国11.99亿4岁以上人口的61.2%。其中，城 广播听众达到了2.67亿，占城镇4岁以上人口的72.0%；农村广播听众4.67亿，占农村4岁以上人口的56.3%。

　　从听众的角度来看， 广播可谓是“无处不在”，听众可以不受时间、空间的限制，不受工作和休闲的限制，不受地点和收听工具的限制，随时可以收听广播 ，这种流动收听是广播 的一大特点，也是广播的优势， 广播媒体因此被称为“移动”媒体 。相比较电视媒体短短的几个小时的“黄金时间”来说， 广播听众的收听时间更为分散，从早上6点到晚上12点，都有许多人在收听广播 。所以，有效的利用广播的时间资源，广告客户可以在众多媒体投放方式中选择适合自己的投放方式进行广告投放。比如安排轮番播出的“轰炸式”广告，也可以安排30分钟甚至更多的专题广告节目。可以安排软性赞助广告也可以安排硬性的品牌广告。

　　从以上的分析来看，广播最大的优势在于受众庞大，可以用很小的成本达到最大的覆盖。 广播的这个特点正与家电销售的需求吻合。大多数的家电连锁企业在广大二三四线城市的布局是以中心城市为主，以中心城市为核心实现整个区域的覆盖，其中包括广大的农村地区。我们看到，传统的平面媒体广告轰炸的策略对农村的影响面实际很小，地区强势平面媒体基本上是都市报，影响范围不出城市。对农村的影响通常是通过电视媒体来完成的。但是电视媒体 投放价格偏高，导致家电销售的媒体选择渠道并不丰富。因此， 广播是家电销售进入农村的一个重要补充媒体 。

　　近年来中国广播界由于生存危机的压力，花了很大力气与市场接轨，并取得相当的成效。首先是通过广播专业化创新来锁定市场。把频率专业化，市场细分，把受众的目标更细、更明确，从而形成规模优势。如果目标听众锁定是白领，那节目定位就是围绕这一个群体所关心的内容进行节目制作 、编排。其次是通过服务去赢得市场。其实就是对听众进行跟踪服务，以受众的需求为工作重点，要求节目内容必须扎根于社会生活，主持人融入社会、融入生活，并影响生活。第三是由外到内的科学管理机制。建立一套对节目制作、播出环节、广告 经营 、费用支出和人员的使用进行科学调控的管理机制。最后是技术的创新。 广播尤其要依赖于技术的支撑，重视IT技术的应用，现在还有电台在推动有线传输和互联网传输的新途径，增强广播的竞争力。

　　经验表明，电台只有明确定位，才能在这块市场上占据更多的份额。近年来交通频率、娱乐频率成为广播发展的突破口，其重要的原因就在于定位明确，有车一族、学生族被有效锁定。我们有理由相信，农村听众同样能被有效锁定。从第一家农村广播频率——陕西农村广播开始，中国广播开始了农村市场的探索。现在，辽宁、安徽、山东、甘肃、河南、吉林、湖南、江西、河北等十多个省份都开设了农村广播频率，既然有如此众多的省份进入农村广播市场，那这一块市场的前景应该是光明的。

　　苏宁电器一直以来坚持在广播广告进行投放。目前虽然广播不是投放重点，但是随着媒体 格局的不断变化以及农村市场的不断扩大， 广播广告肯定会有一定程度的增长。我们期望农村 广播能为企业提供更好的传播平台。