当奥运离北京，离中国人越来越近的时候，企业营销关于奥运的畅想也越来越白热化。一场感觉谁抓住了奥运谁就成就商业传奇的乐章大行其道，我想一场奥运营销的思考应该是每个奥运营销参与者应该深刻思考的问题，别剃头条子一头热！

　　早上看央视经济频道一期关于奥运营销中广告投入的讨论节目，颇有感触，那些称雄于商界的精英们正为他们的奥运参与计划雄心勃勃，大投入、大制作，竭尽全力迎战奥运，力求一炮而红！但一个让这些精英们不得不思考的问题是，我们一定要搭乘快车吗？我看到场上的嘉宾意见并不一致，大家考虑的无非还是自己企业的实力，产品和体育的关联性，产品的发展阶段以及产品的销售周期等等。当一些企业在盲目地追奥运，集全身的力气准备奋力一搏的时候，是否应该想想奥运投入是否真的能为自己的企业带来预期的收益？

　　我看过传立提供的奥运赞助商名单，真得是让人眼花缭乱，这么多涉及各行各业，五花八门的广告主，对奥运投入的回报有时候也像是押宝，同时也是在考验中国乃至世界的消费者。如何能让人清晰地记住你的广告，你的诉求，最终达成提升知名度，促成销售的目的，我看除了需要有明晰的营销定位，新颖独特的广告诉求方式以及和奥运本身自然契合的关联外，还需要广告主仔细考虑消费者能够接受的广告形式。

　　营销定位很简单，我们希望在奥运这场空前绝后的商战中为产品或者品牌赢得什么？知名度？美誉度还是提升忠诚度？这都不应该是一样的，一个知名度缺乏，市场培养苦难的产品，我想广告定位应该以通俗易懂，宣传功能性为主，借助奥运在尽量短的时间内让知名度迅速提升。反之，类似可口可乐、燕京啤酒之类的品牌，我想需要的塑造品牌的美誉度，广告体现的应该更多是情感诉求，关联品牌和消费者想通的心理追求或者生活主张！

　　广告的诉求方式很大程度上会决定广告行销的成败，一个新颖、有趣的广告能让人们念念不忘，甚至部分语言会成为流传经典，例如我记得的“在朋友间几十年的小小误差又算得了什么呢？”“JustDoIt，”“神州行，我看行”等等，如果我们的广告缺乏创意，表现手法单调最终只能达成两个结果，一个因为记忆度太差没有达成预期目的，一个是因为广告语俗气易记得到了知名度但伤害了品牌，永远将这个品牌禁锢在一个狭窄的空间里。广告诉求的经典需要的是大智慧，需要广告运营官有着超凡的胆识，超常的积累以及超精准的掌控力，所以我们的广告主在筹划奥运商战的时候，应该好好考虑我们的广告诉求是否能够完成艰巨使命，甚至于先进行小范围的测试未尝不可！

　　个人认为奥运商战广告能够成功，与自身品牌与奥运关联的自然程度有很大关系，我们耳熟能详的运动品牌自然没有话说，通信运营商也容易理解，饮料甚至电子类的产品都很容易关联，所以这些企业应该考虑的问题可能更多的就是如何最大程度地去传播这种关联或者宣扬品牌主张。然而有部分产品或者品牌并不具有同样明显的关联性，他们需要去开发，需要去创造最简易有效的奥运关联。那么如何找关联点就成为企业主自己应该非常审慎地处理的问题了，稍有不慎可能功败垂成！个人认为“金龙鱼”与奥运其实没有什么明显的关联，但我觉得当这个品牌喊出一句“为中国加油”的口号的话，我们一定不会那么反感，就因为它是油！这可以成为它关联奥运的一个切入点。还有像中国银行、贝发等企业更多的是为奥运提供后勤保障的角色，只看赛场我想没有人会想起这些品牌，那我们如何把自己从台后搬到台前说话，应该就是一种非常考验广告主的艺术了。

　　奥运是商家期盼的一个大好契机，但不是唯一成功的机会，奥运考验的不是一个企业的热情，更应该是一个企业的理智程度，看钱吃饭是少不了的，何去何从是一个已经艺术化的课题！